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玉润一品和田玉手镯 青海玉青白玉手镯镯子 女款手环 正品带证书

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假货、赝品、充色、以此充好、欺诈、隐瞒、天价...


这些词汇用在时下物欲纵横的社会的和田玉行业非常恰当,


买玉难,买好玉难上加难,买价格合理的好玉难于上青天,


和田玉是软玉的统称,不具有地理意义您知道吗?


青海玉、俄罗斯玉、韩国玉统一命名和田玉,充斥着95%的市场,


想买真正的好玉,请看链接最下面二哥众多文章为您解密!


看完受益终身!





 
  

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 

 
 

 

辨别玉石真假是很难的技术,没有一个方法可以简单识别和田玉的真假,100%的正确的途径只有到鉴定机构复检,鉴定机构是国家为设立的,我们是国家的纳税人,他们有义务和责任为我们服务,基本每个城市都有,鉴定费用也各不相同,在本店购买玉石,复检是假货,本店将鉴定费车费全赔。

 

 

 
 

 

二哥坚持明码实价,童受无欺,鄙视暴利。玉石这行水深,共所周知,为了让买家放心,二哥安心,因此从不漫天标价,也谢绝胡砍蛮缠。很多一元起拍的,买一送六的,一折清仓的,花样繁多,二哥只一句话,所有没有诚意的促销,都是耍流氓。

 

 

 
 


七天
无理由退货,往返包邮。为了防止恶意攻击,每人仅限次,第二次退货需要买家支付往返运费,不分理由。

 

 

 
 

 

500元以下商品韵达或中通,500元以上商品用顺丰,均不能到达用EMS

 

 

 
 


为了照片的真实性,二哥多环境、多角度、多对比、深色背景、浅色背景、自然光、强光图、烟标对比、硬币对比、拿在手上的、
证书、 有瑕疵的重点描述等等。不重复一张图,一个角度。相机不同,环境不同,背景不同就很大差别。自然光受到的因素更多,早上和中午颜色差别很大,春天和夏天的也不同,更不用说晴天和阴天了,手机拍照更是相差甚远。

 

 

 
 

 

 

 
 

 

由于人比较“二”,江湖人称二哥,挺喜欢这个称呼,“二”没什么不好“简单、粗暴、直接”。

二哥生于玉雕之乡河南南阳镇平,自幼喜书画,2001年冠以艺术生名号考上国内知名美院,学习装饰设计专业(这个专业不是装修,学习了浮雕、雕塑、公共艺术之类等)。欢乐的大学四年转瞬即逝,和大多数大学生一样在游戏、泡妞、篮球中读完。2005年毕业,找工作四处碰壁(这个专业真不好找,啥都学了啥都不会,个人认为中国高等教育可悲之处)。恰逢是网络风生云起之时,老家一个亲戚在新疆做玉生意也想借网络的东风开网店,把我这个大学毕业生当人才叫了过去,瞎忙了一年杯具了,亲戚对我失去信心,离开是唯一的出路。

人才没当成,却爱上了玉,就像爱上一个女人,怎么看都好看。思考再三做了个大胆的抉择,学习玉雕,当时想着凭借深厚的绘画功底,大学对设计艺术的理论知识,我坚信能成大师级人物,当时比较牛的师傅月收入也有好几万。

就这样跟当地(河南南阳)知名师傅做了学徒,那段时间我沉默寡语,不敢给别人说自己是大学毕业,也不敢给同学朋友联系,网也不上了,连手机都不用。什么都不想,天天埋头苦干。又是一年的时间,深陷僵局,玉雕大师岂能在一朝一夕,那需要长年累月经验的沉淀,文化底蕴的博大精深。经常看到有人拿上百万的石头来找师傅,这从哪下手,弄坏了咋办,这些现象见多了,才领悟到玉雕水有多深,并且做学徒没有工资,穷困寮倒的我生活所迫又一次耐不住寂寞。

玉石十年,风风火火,懂行的朋友都知道升值速度远高于地产黄金,2006年,网上4000元卖给广州客户一个俄料的白玉手镯,如今已经价值10万,周围太多亲戚朋友做玉生意都发了财,看在眼里,痒在心里。

对金钱的渴望不得不再次抉择,“做玉石生意”,别吓到,听上去好像很大,其实只是在南阳批发市场买玉,然后到新疆华凌批发市场卖,偶尔也会买个中意的小石头找师傅雕了再卖。就这样开始了我欢乐玉石生涯,每天都是起早贪黑找好货,南阳石佛寺摊位成千上万个,想要买好玉必须要多看多摸,所以时间就是金钱,感觉自己每天都在争分夺秒,二哥最郁闷的玉石都是漫天要价,一块玉杀来还去花费1个小时还搞不定,二哥天生脑残,不会议价,久而久之朋友们都说我人“二”,“二哥”名号也由此而来。哈哈,其实二哥一点都不“二”,用当年小平的话“时间就是金钱,效率就是生命”,讨价还价只能是费时费力,有的人为了议下去100块耗了一个小时。一个小时别人买一个,我买了3个了,因为价格谈不妥而错过一块玉是很心痛的,想要短时间解决价格问题,自己看价必须要准,玉石的价格没有人说实话,这块玉料多少钱,工钱多少,心中要有数,不然会被坑的血本无归,让别人赚钱是应该的,但是能1000元买到,谁也不想出1100元,所以火眼金星是做好这个生意的关键,第一时间判断玉石的价值,摊主最低的心里价位,一步到位给好价格,省时省力,在最短时间内多找几个好的宝贝是二哥制胜的法宝。

二哥大学上了没找到方向,帮亲戚做网店未捷先亡,学习玉雕半途而废,命运悲催啊,这些经历的时候是痛苦的,不过今天回头看看却都是财富,下面一一道来:

虽然大学上的一无是处,但是二哥画画当年在班里还是名列前茅,长时间学习艺术设计的熏陶对玉石见解的还是有独到之处。帮亲戚做网店不成功,关键是学习不少玉石的很多知识。学习玉雕不仅仅学会怎么识别工的好坏,更重要了解玉雕的知识,比如说我看一个玉的雕工,就知道原本玉的瑕疵在哪,很多时候雕刻为了遮住瑕疵,这样让我快速的判断这块玉最大的缺点在哪,学会的玉雕的各种工具,自己把买回来的玉再花点时间好好整修一下。下面详细介绍二哥改玉。

起初买来的玉总感觉没雕完,自己没事就小修一下细节,修完后感觉豁然开朗,长此以往改玉成了癖好,这也是二哥的玉以精致著称缘由。玉雕行业都是由经验丰富的师傅带一帮徒弟,徒弟一般都是文化不高辍学少年,徒弟有天份的三年五年出师,一般人要五年以上(带我师傅很纳闷,说我学了一年比别人学三年都厉害),出师后的徒弟出去也成了师傅,然后带徒弟赚钱。这些师傅全凭经验,一般的料考虑很少,更谈不上设计,为了赚钱以速度求量。难免雕出来的粗枝大叶,有的过于复杂,有的过于单调,更多没有利用好玉的长处,或未盖住瑕疵,这也是近几年玉石次品泛滥的主要原因。没办法,时下是商业社会,对师傅来说他们不是从事艺术,是为了赚钱,速度等于金钱。

二哥买好货,身边的朋友都知道,但是偶尔会买些别人看不上的垃圾,因为看到时候心里想好了回去怎么去改了,玉雕讲究因料施艺、剜脏去绺、化瑕为瑜、废料巧用、俏色巧用,这些道理很简单但是很少玉雕师傅能真正理解到其中的奥秘,二哥看到很好的料被粗枝大叶,心里也感到很痛惜,有时玉雕过于复杂,就好像一片空地,有楼房,有花园,有假山,有草木,住着比较舒服,全都是楼房就难过了,也就是商品房和农民房的区别吧。为了不浪费料,型塑的也很难看,构图更是乱七八糟,单纯玉雕的角度出发,玉器仅仅是个饰品,个工艺品,无论是什么题材的,形式感一定是美的,但是很多人忽略了这点,为了雕而雕了,打个比方明明裹的这个型太大了,师傅们不舍得磨掉一部分,认为大点可以卖好价格。也许是二哥学画画出身,向往美的东西,喜欢简约,喜欢构图严谨。再比如俏色,俏即为巧,万绿丛中一点红很美,很多点红则为乱,并非摘点俏色就是俏了,比如籽料保留皮的初衷是为了皮色的俏色,让玉雕更巧妙生动。后来演变成皮色是籽料的代表了,似乎没有皮的籽料都是假的,所以成当今社会籽料都带皮色,没有皮色的反而不正常,然后很多人费劲心思各种各样的假皮色涌现。在这里澄清一下我个人的观点,籽料并非带皮就是好的,这个是严重的错误认知,目前市场流通的籽料大多数的皮色是二次加强过的,通过照片很难看出,即便是丰富经验的老玩家拿在手里都非常难分辨,初学者买籽料请谨慎。

也就这样的修修补补,二哥赢得了不少客户资源。改玉也成瘾,说出来没人相信,也许这就是传说中的爱好吧,在这边方面二哥也找到了自信,同时带来了财富。到手的玉大改小改总得改一下,所以二哥的玉在新疆市场以精致著称。前不久和新疆一个客户闲聊,他说每次来市场看完我的玉,感觉就不想去别的摊位了,什么原因他自己也说不清。正是三年来这样的客户积累,财富急速上升,三年多的时间从当初东拼西借的三万变成如今的百万。

前段时间有个同学让我给估下领导刚买的籽料观音吊坠,手机拍的不是很清,东西很一般,我尽量估高5000,领导听完急眼了,30000买朋友的,别人还给他算的七折,其实这也没什么大惊小怪的,这么多年玉石行业漫天要价、欺行霸市已是司空见惯,二哥之所以做这么好还有很重要原因本着有钱赚就出手的原则,多的钱我也不赚,二哥总结无论什么生意积累客户资源才是王道,想一夜暴富的人故事的结果都是一样一样的。由于二哥比较“二”不但赢得了客户,也赢得了很多货源,摆摊的不但给我底价,有好的宝贝第一时间让我去看。天道筹勤,上天是公平的。

二哥追求一下高科技,买一智能手机,工作之余偶然的机会看完《他就是马云》,书写的很烂,但是马云对网购的坚持和未来市场的展望,让我又陷入了沉思。“网购”,是二哥工作的初恋,也是二哥的情结,网购已经成为我的生活习惯,二哥80%的物品在网上上购买,对网购的趋势更加深信不疑。接触网购人的都明白,网购完整的信用评价体制比实体店还要靠谱,网购已经成为很多人的生活方式,这个群体日趋增加。把玉石批发市场搬到网上,直接面对全国消费者,这个想法又一次让我亢奋。联系了在深圳知名IT企业做用户体验的大学同学,想法不谋而合,同学的加盟让我如虎添翼。我们可以打造超爽的用户体验界面,快捷、方便、一目了然是我们整个网店的宗旨,一个小图标都修改几十遍,不重复每一句话,每一张图片,我们在乎用户的感受,在乎用户的时间,用户不想看到的一个也不出现,出现的都是对用户有帮助的,让来店的朋友都能有所收获,愉快的购物。

二哥以诚相待,买或不买,请亲自便,阿弥陀佛。 



                                                                                     2012年9月

 

 

 

 
 

 

       21世纪最缺乏的是什么,人才。错,是常识。

       很多人问,二哥,我手里有块宝贝,头发缠上面火烧不断,是不是真玉呀?刚开始我比较惊愕,反复思考这个问题,这个头发怎么缠的呢,松紧如何,用什么火烧,大概多高的温度,烧多长时间,什么角度,多大的气压,周围有没有易燃易爆物,会不会引起火灾,伤及花花草草……后来我逐渐习惯,觉得这样的问题很正常,就像这么多年没有中国人得过诺贝尔科学奖一样。正常。但作为一个电商,尤其是一个负责任的电商,我非常纠结,到底这样的问题如何回答,说:“这不科学”太简单粗暴,说:“你不懂常识”不礼貌,要被投诉,说:“抱歉,”说你敷衍,说:“我不知道”。天啊,你一个卖玉的这都不知道,还有勇气做电商……哥惭愧。痛定思痛,决定对各种关于和田玉的问题做个了结。


【关于真假】


       首先聊一下真假问题。很多人上来就问,你这玉真的假的,对于这样的问题,我通常会有三种回答,第一,回答:是真的。得到的答复通常是:“哦”。第二,回答:我们不卖假货的,都带鉴定证书。得到的答复通常也是:“哦,”第三,回答:是真的,我们7天无理由退货,请放心。得到的答复通常是:“哦,谢谢。”我不是不乐于回答这样的问题,只是通过这样的问题,我隐约感觉到网络另一边买家的不安和无奈,和我的回答一样,充满了违和感的形式化。究其原因,大致三种,“不懂,不信任,不甘心。”

      先说不懂,很多人说只有从新疆挖出来的才是真玉,其他的就是假的。这些人上来就会说,二哥,和田玉不都是和田的吗,你家咋是俄罗斯的呀,还有青海的,韩国棒子的,这不忽悠嘛,哎呀客官莫急,稍安勿躁,和田玉只是个名字,知道不,就像藏红花,就像高丽参,藏红花主要产于我国的四川地区,高丽参产于我国大兴安岭,也没产于高丽呀。和田玉没有产地意义,这个有国家的鉴定标准。不信你可以找度娘呀,又有人回来说,哥呀,百度上说啥的都有,我该信谁的呀,我一查可不是么,关于和田玉的真假说法可谓层出不穷,千奇百怪,莫衷一是。好吧,这年头度娘都靠不住,还有谁靠谱呢,那就国家吧,每个地方都有正规的盐矿玉石检验机构和珠宝鉴定机构,如果对这个国家还有那么点点信心,那这个国家机构还是值得信任的。哥的宝贝都会有鉴定证书,切记,证书只验真假,无关价值,不要以为是真的就一定是高价,就像不要以为骑白马的一定是王子,也有可能是唐僧。再说不信任,我很能理解这种心态,信任是相对的,不信任才是绝对的,但类似“这玉是真的吗?”这样的问题,还是不问为好,问得很傻很天真,答的很纯很干脆。二哥的宝贝都是7天无理由退货,真金不怕火炼觉得有问题退货就好,往返包邮。哥为了这客户体验,也是蛮拼的。最后说说不甘心。不甘心,不是心情,是一种心态,哥能理解因为哥也有,为何,上当受骗的太多啦,被蒙吃药的太多啦,有阴影有顾虑,上当成习惯,习惯成自然,自然成性格,就像外面应酬多了,时而在家喝多,条件反射式的会喊到:“服务员,结账。”一听这都是跪键盘的节奏。总结一下,真假的问题,我说了不算,你说了也不算,交给科学。信任的问题,即使你不信我,我信你,理解万岁。


【关于产地】


       简单的问题复杂化,便于社会的和谐,复杂的问题简单化,便于人类的沟通。二哥店里的宝贝都标明产地,网上也仅此一家,有人说二哥你这不是显摆吗,人家都不标,就你标,就你能呗,非也非也,二哥之所以叫二哥,不是因为排行老二,实则为比较二。标明产地原因也有二,第一,可以让产地歧视论不攻自破,任何产地都有好的料,也有垃圾料,都有天价料,也有不值钱的。说白了,这要看宝贝的情况,具体问题具体分析,记住一点,我们买的是宝贝本身,不是宝贝的家乡,就像谈对象,人好就行,家是哪的不重要,章子怡,张曼玉,苏菲玛索,英雄不问出处,美女不问家乡,那些简单粗暴的说某地的料怎么怎么好,某地的料怎么怎么垃圾的,一是他没见过那么多,见过好的没见过次的,或者见过次的没见优秀的,偏听偏信,坐井观天,狂犬吠日,二是有可能心怀鬼胎,手里有要出手的他所鼓吹的料。无它。第二,知其然而知其所以然,各地的料优劣兼备,价值不一,到底有没有区别,答案是肯定的,有。所以二哥费这么大功夫鉴别出各个宝贝的产地,不是为了逞能,只是为了让大家知道,各产地玉料的特点,相应的玉质特征和对应的市场价值,鉴于篇幅,关于各个产地玉料的具体特征和鉴别方法,二哥会在另外文章里详细描写。有人说二哥你别卖关子呀,其实哥真不是卖关子,哥也混迹玉石行当与电商数年,遍体鳞伤,日思夜琢,岂是三言两语能尽言之。一句良言,买玉赏玉,只买贵的,不买对的。这是醉话。


【关于瑕疵】


       水至清则无鱼, 人至察则无徒。这是中庸之道。人如此,玉亦如是,不过哥莫说《中庸》,《论语》都未曾染指,所以今天咱只谈瑕疵,不论中庸之道。

      和田玉的瑕疵是天生的,名字是人定的,所以这不是个时间的先后问题,而是一个形象化和抽象化的归纳概括问题。许多人比较纠结,二哥呀,你描述里说这宝贝有棉点,有水线,有裂,有僵,有芡皮,有……那啥是棉呀,啥是水线呀,好不,影响大不,我要不要选择……怎么办,每当此时,我比你都纠结,我该怎么解释,怎么说明,怎么让你明白,这是个难题,可谓世界性难题,今天咱简单的叨叨一下,抛砖引玉。要想理解一个名称的意义,例如棉点,首先你要知道他的来源,他的原因,他的局限性,和他的标准,玉石是天然形成的,历经数亿年,而这些棉点水线也是伴生而成,而这个名称是人类发现后对这个现象的一种总结命名,让抽象的东西形象话,形象的东西标准化,也就是说先有东西,再命名,所以当我只给您说名字的时候,如果没有亲眼见过,当然是一头雾水,很正常,所以百闻不如一见,就像中国人说龙,老外都一愣一愣的,啥是龙呀,遍翻大英百科全书,没说龙长啥样呀,ok,那是你见识少,中国随便拎出个娃娃,都会知道,龙嘛,就是这个样子滴,好吧,这就是图片的力量,这就是眼见为实,不管你信不信,我是信了。二哥美术设计出身,摄影是拿手好戏,但凡能够图片展示的细节,哥不会放过,尤其是对这些大家不了解的瑕疵,许多售出的宝贝,很多天后会有买家来咨询,二哥您描述的瑕疵在哪呀,愣是没找到,哥哭笑不得。但不知是相机技术的不成熟,还是二哥摄影素养的瓶颈,很多所谓的瑕疵并不能一览无余,实为遗憾,因此也就引出下一个问题,瑕疵对玉有什么影响?二哥好玉,也好酒,也好美女,所以还以此为例,玉的瑕疵一如往酒里兑水,要是一瓶酒里滴上一滴水,谁能喝的出来呢,但要是向一杯酒兑上一盆水,那就玩大了,也不知是喝酒,还是饮水了。再如美女,面容沉鱼落雁,闭月羞花,青春年少,不知什么时候长了颗青春痘,豆蔻年华呀,别有姿色,焉知祸福,但如果像康熙爷一样出个天花,弄个满脸麻子,就另当别说了。有人说二哥你又喝多了吧,康熙爷英明神武怎么能是麻子呢,哥真没喝多,不过是一不小心说了实话,网上的天仙照不知骗取了多少纯情少女的芳心,人生如戏,全靠演技,年华无伤,有美图秀秀足矣。简而言之,瑕疵对玉的影响取决于其大小以及严重程度,自古瑕不掩瑜,瑜不掩瑕,留一份宽容与痴迷,多一份自然和放纵,莫说天人合一,却也自得其乐,何以道哉。



【关于优劣】

      “六十年烟尘岁月,抵不过初恋女子一抹笑容。”喜欢就好,爱慕就好,记得就好。

      有人又说啦,二哥你整这么诗意干啥呀,是问你和田玉啥样的好,你咋又整姑娘了呢,其实哥聊的真不是姑娘,是美!环肥燕瘦,各有其美,为什么一定要有个标准呢。很多人问,“二哥,你说白玉和碧玉哪个好呢?”我说:颜色不同,切,你敷衍。也有很多人问:“我是戴这个如意好呢还是豆角好呢?”我说:如意好,个人比较喜欢,呵呵,结果他会拍个豆角,好吧,哥不是经不起调戏,哥渐渐也明白了一个道理,萝卜白菜各有所爱,强求不来。我能说道的,那只有和田玉本身了,这是大事。有人点菜,要一份辣子鸡,说:不放辣子,不放鸡……好吧亲,你吃碗吗?看似可笑,实则不然,买椟还珠者,不只是古人。和田玉,历史悠久,文化深厚,孔夫子有美玉十一德之说,许慎也有五德之讲,万变不离其宗,具体到玉石本身,不过是油润度,细腻度,纯净度,色度,韧度而已。很多人说你这个根本就瞎掰,还卖那么贵,好在哪呀?你这个看起来和哪家哪家一样呀,价格差这么多,好在哪呀?诸如此类,数不胜数,我说我的料子细多了,肉眼根本看不出结构,油润度也好,里面没有黑点,没有杂质,比较纯净,温润……等等等等二哥,你说的我图片上都看不出来区别呀,不信你对比一下,我当时一看,也就哭了,照片比我这完美多了,这年头,技术为王,凤姐也能PS成范冰冰,我服。哥也没别的办法,还是眼见为实吧!你都买回去仔细对比,看谁的油润,玉性足,是否纯净,是否细腻,切记,颜色是考量的一个标准,但不是唯一标准。优胜劣汰就不用说了吧,哥对店里的宝贝除了爱,更多的是信心。关于工这里简单扯一下,很多人说你这啥啥工,啥啥工,咱不细究,这没意义,不是只有四川人才能做回锅肉,也不是只有福建人才会做佛跳墙,美国的同性恋都合法了,希望不会再有人跟着少数的顽固派,为虎作伥,螳臂挡车。工艺有粗细,风格有差别。一生中寻求自己的另一半,最合适的,才是最美。缘在天定,份在人为。



【关于价格】

       谈钱就俗了。所以二哥不谈,知我者,谓我心忧,不知我者,谓我何求

       未尽事宜,请网上沟通。

       最后,21世纪最缺乏的是什么,常识。错,是诚信。

 

 

 
 

 

      偶然的机会,和堂哥相约吃饭,饭局上堂哥介绍一个朋友,在上海开公司,特有钱一大老板,用现在的话来说有钱任性。大老板得知我对玉略懂一二, 便拿出配戴的宝贝给我鉴赏,一个青海料镯芯做的牌子,上面雕刻有龙的图案,后面有很多字,旁边有红色的印章(传说中的大师落款),有少许石棉,大老板让我估价,二哥做的是批发生意,碰到这种情况尽量都往高处说,就说8000元左右(其实3000元都难),大老板脸色突变,反问句:“你懂不懂”,这是5年前在上海一家全国非常著名连锁的店里9.8万买的。二哥心中暗想,“真任性”。他口口声声说那是籽料,大师作品,背面有落款之类,言之凿凿,可二哥不能为了讨好别人而去委屈自己,更不能委屈了事实,就用一系列籽料和青海料的特点来向大老板讲述这块是青海料,这也是市面上最常见骗人套路,青海料机雕仿苏工,再手工顺一下线条,只有懂雕刻工艺的人才能分辨,普通人根本无法识别,边上再落个款,出个收藏证书,划拉个大师签名,挖一个非常完美的坑,等着人去跳……

     二哥听到在玉石上吃亏上当的故事数不胜数,滑稽的、不可思议的、被亲朋好友蒙的、被所谓的大师、鉴定机构的、珠宝协会会长忽悠的,形式各种各样,过程曲折离奇,其结局都是一样一样的,惨!看谁买的比较适合,比较划算的,鲜有所闻。请列位想想身边的亲朋好友,吃亏上当的又有多少。骗子的招数层出不穷,防不胜防,花样迭出,二哥三天三夜也讲不完,有感于此,就给大家谈谈玉石品牌及玉雕大师的内幕吧!伤及无辜,先行致歉!

    所谓品牌,简单理解,就是以优质的服务和产品质量深入人心,家喻户晓,妇孺皆知。品牌一度是质量的代名词,品牌的影响力和承载着价值不言而喻,各行各业都有优秀的品牌,我们买衣服、买食品,买电器、买家具,都有很多品牌可以选择,有品质和价格的参考对比,买玉器却是一头雾水!同一件玉器不同人手里卖的价格相差几十倍很正常,神奇的电商虽然把各行各业的价格都透明化了,而玉器行业却食古不化,依然坚挺,就拿韩料保护神来说吧, 二哥店售价198元,其他网店卖200多500多1000多的比比皆是,更出奇的是卖1000多的比我卖198元的卖的会好很多,很多人认为卖1000多的怎么可能比你卖198元的差呢?是我,我也不相信,李逵干不过李鬼,二哥很无奈,徒增忧伤,只好给他说:“两个都买吧,到手你认为哪个好,要哪个,认为我的不好就退货,往返包邮,不用你花一分钱”。实则无奈之举,好像自己所有的话都是忽悠。“一份价钱一分货”,是古训,在中国就是真理,深入人心,二哥长1000张嘴也说不清,想来想去,玉石千百年来都是如此。玉石市场混乱不堪,漫天过海的营销手段,胡编乱造的描述对消费者混淆视听,打着所谓的品牌招摇过市,徒有虚名,披着品牌的外衣,抬高身价,牟取暴利,癞蛤蟆上高速,冒充迷彩小吉普。下面就给大家详聊一下玉石品牌的前世今生吧。

      生意无论大小,无非【人】【钱】【货】,三者任何一个环节出问题,生意就跨了。玉石行业特征:资金大、周期长、风险高、不可重复、不能批量。

      从玉石行业特性来解析【人】【钱】【货】

     【人】:任何行业的成功都离不开人才,玉石的人才更独具风格,和一个很牛的玉雕师傅闲聊,他说最难找的就是徒弟,基本上带一个得罪一个,玉雕需要天赋,没天赋的带不出来,有天赋的带出来就单干,培养的全是竞争对手。玉雕行业分的很细,比如雕佛公好的,就不雕观音,雕刻佛公的,徒弟也是雕刻佛公,风格雷同,石佛寺就一小镇,市场就那么大,低头不见抬头见,单飞一个多一个竞争对手。二哥了解到的,比如说雕刻观音和佛,最难的是脸,我们行话叫开脸,师傅教徒弟什么都教,唯独不教开脸,待一个佛其他雕刻完以后,师傅拿工具自己雕刻脸部,因为要保护自己的核心竞争力。二哥天天买货累死累活,也曾想过带出自己的团队,把生意做大做强,而至今进货还在孤军奋战,为何?进货要看料、工、型、色、真假、价格、题材等等,一点看不好都不行,一天买一个砸在手上卖不出去,一年就300个,这些都是真金白银,没有人说这个我买亏了帮我退掉,话说网上买玉可以退货,在市场上是不可能的事情。进货要靠眼力、靠天赋,靠悟性,因人而异,最关键的还有价格,请人买的不知道价格,买的价格高了或者低了,都很难长期合作。假如带个徒弟有很好,带一年出师,但在这个高利润行业,眼光好的,在石佛寺本地玉石的批发市场,买了再卖,一年赚百万很多人都做到了。给你打工你能开多少工资?纵观中国玉石行业每个商家,【人】是最惆怅的,一旦规模形成,靠老板满市场找货不现实,人才是制约玉石行业规模化的瓶颈。

      说完【人】,再谈【钱】:常言道谈钱伤感情,玉石是个高成本行业,一块玉少则几千,几万,多则几十万,几百万,甚至千万已经不是稀罕事了,说自己是大品牌,一个店没几个上百万的宝贝,都不好意思说是品牌,假如中国前100名城市,每个城市设一个店,一个店保守1000万的货,单单货款就是10个亿。如何彰显大品牌的实力,而不用积压这么多货款,这里透露几个内幕,铺货是很多品牌店解决这一问题捷径,品牌做出来了,会有很多人找上门,代卖铺货,就是拿货放店里卖,卖出去了结算,二哥一个小网店很多亲戚朋友让代卖的,二哥都拒绝了,为此也得罪了人。经常给他们说,有好货我现金买,不好的我也不卖,我不能为了别人的小利益,忘记初心。在这里也给大家解释一下,很多买家让帮忙二哥找货,定做的都拒绝了,很多人认为这哥们脑子进水了,明摆着的钱不赚,二哥买货首先确定的自己喜欢,是好东西,在自己的接受范围内的,连自己都接受不了,如何让别人喜欢?找货或者是订货都是仓促的、刻意的,这样的品质往往都大大折扣,比如有人要碧玉观音,这个观音可拿可不拿,因为有人需要买,可能就拿了。跑题了,再回到品牌,品牌会有很多人铺货,2014年云南10亿的翡翠诈骗案,就是个经典的案例,调货卖,货卖了,人跑了,后面很多供应者哭爹喊娘的找不到人。铺的都什么货色?在石佛寺的玉器批发市场,每天都有成千上万的人来寻宝,真正的好玉,价格适中,在批发市场会瞬间蒸发,二哥每天买货可以用抢来形容。不放在市场上卖,拿到别人店里,还不给现金,为什么呢?玉石生意是现金为王,把货拿去铺货是没办法的办法,有两种可能:1、在批发市场卖不出去;2、想借关系好的渠道卖出天价。而品牌店呢,反正也不用自己的钱,我有东西卖才行,就放着卖吧,卖不出去是别人的货,卖出去了我捞一笔。比如说这个拿货价是1万,我就标个10万,来个客户打个折就卖了,天天都是大促销。为什么品牌店的销售人员热情、周到。都是专业的推销培训,翻来覆去就是那句话:“您戴上很合适,这个料比较细,是很早以前公司进的货,大品牌,品质有保证,雕工特别好”等等。有的人很奇葩,买了玉石让商场专柜销售人员来判定真假或者价值,很傻很天真,这些人如果真的懂,就不用在那上班了,现在网络对实体店的生意冲击太大,一说是网上买的,非假即次,准没好话。有个小故事给大家分享:“一个买家给我说,手上戴个翡翠的手镯,比较好看,是以前别人送给她父亲的(估计是官二代),就一直戴着,一天在在商场闲逛,和一家翡翠专柜销售小姐攀谈起来,那位小姐说她戴的手镯是假的,何出此言,也不得而知,这位女士就非常生气,天天视为珍宝,没想到是假的,戴着就嫌丢人,回去就取下来,取的时候也没那么小心,又碰到了,后来向二哥咨询此事,二哥首先建议她先去当地的质检部分去鉴定,到底那个手镯是真是假,也没了下文。万一那个手镯是真的,一个好的翡翠手镯可不是几万元的事情。这样的例子很多,今后有时间找几个典型案例和大家分享,找专家的,找大舅,找姨妈的,去实体店,找度娘,什么样都有,结果都差不多,不过中国和田玉网【岳工在线】比较好,岳工全名岳

  • 老客户了…相信二哥没错的 手镯很喜欢 客服也很耐心 赞一个
    2016-06-26 规格:2号
    i**u
  • 好美的镯子!打开后就爱不释手啦!二哥的品质,值得信赖!!
    2016-06-13 规格:3号
    歐**羽
  • 相信二哥。人不在家看不到实物。希望二哥继续努力保持
    2016-05-30 规格:2号
    f**g
  • 人不在家 看不到实物 不过相信二哥 希望一直保持
    2016-05-30 规格:3号
    f**g
  • 速度又快 东西还漂亮 心里美美的~
    2016-04-07 规格:2号
    h**c