汤四湖：专业缔造 耳环之王

题记：“企业从无到有，从有到大后，就存在了发展瓶颈，如何做稳做强浙江小雁子饰品企业一直是我在思索的问题，请明星代言是服装、电器等行业的成功模式，借鉴其它行业成功的经验，应用在饰品行业内，我们也愿意做这种模式的尝试。”汤四湖说。
    目前在义乌商界的湖南商人既有技术出身，也有学院派利用自己的知识在商界驰骋；更有打工出身，随着经验、技术和资金的积累，自己创业做了老板。他们大多以做饰品为主，凭借义乌国际商贸黄金地理便利迅速步入“义乌轨道”，积极活跃在以义乌为核心的商贸领域内，累积财富、扩展视野。但随之而来的是企业做大后需要科学化管理、战略化规划运作过程中的商业阵痛和发展瓶颈。为此中国饰品网走访了“中国十大最佳饰品品牌”的浙江小雁子饰品企业董事长汤四湖先生。
    耳环之王
    浙江小雁子饰品企业的董事长汤四湖先生可能就是学院派出身，跟大多义乌市场湖南商人一样。早在90年代，相继奔赴广东打工以谋生存， 90年代末期转战义乌，借助义乌市场迅猛发展的势头，累积经验、广结人脉、快速成长。初到义乌的汤四湖先与其他人合做经营，几年饰品市场历炼后，汤四湖先生2002年8月开始自主创业，生产“小天鹅”饰品。由于小天鹅商标与洗衣机品牌重叠不能注册，改为现在小雁子饰品。
    缘由.由于小天鹅商标与洗衣机品牌重叠不能注册，改为现在小雁子饰品，说到小雁子饰品的名字，就引出了下面这段故事。
“当时注册商标时，改个什么名字呢？”汤四湖先生说：“因为我所在家乡素有“雁城”之称且我的儿子和女儿名字当中都有一个“雁”字，故命名为小雁子，现在我已经注册了小雁子商标26类产品。”
    沉淀.经过8年的发展，由于小雁子饰品一直专注于盒装耳环领域，其他同期创业的伙伴大部分都有多样化饰品品类，但汤四湖专心耳环开发。把所有精力投放耳环品类上来，毕其功于一役。由于小雁子饰品企业自己的研发和工艺、生产、品质管理方面的独到之处，几年时间里迅速做到了市场占有率第一，专业成就品质，专注成就第一，在耳环类产品中市场占有率60%以上。
    独特.“多年来，我们培养了大批管理精英和专业人才，在内部构建自上而下的品质管理体系，打造出了高效稳定的团队。”汤四湖介绍说，“同时小雁子饰品又是行业内少数的拥有自家电镀厂的仿真饰品企业之一，除了在工期和效率上提升之外，专业成熟的电镀工艺是小雁子品质有力保障。”“细节决定成败，规范化的操作让小雁子有了同行业3到5倍的保色期，造就了产品独一无二的色泽和光感，是同类产品无法比拟的优势。”增加了产品的防变色、防腐蚀、防过敏功能。
    营销.“渠道建设也是小雁子营销战略重要一环，为搞好市场权责分配，小雁子饰品建立更灵活多变的市场应对机制，与各级代理商以利益捆绑式组合，激发全国经销商的销售热情，公司快速反应的队伍、现代化的销售信息平台,为客户提供优质的售后服务，经营中与全国各地的销售商建立稳定、长久的合作伙伴关系，风雨同舟，共同突破。”
    如今浙江小雁子饰品企业经8年多的积淀，已经成为行业内十大时尚饰品品牌企业。企业以装点现代女性、引领时尚生活为使命，以不断学习与完善为基础，走在行业的前列。专注于合金耳环专业缔造，被业界评为“耳环之王”。
    明星代言
    “经过8年多的专注耳环，小雁子饰品企业取得飞速发展，特别是在合金耳环上，我们取得行业领先的位置。如何做强小雁子饰品，我们经过思考调研，向其他行业延伸寻找思维突破。”汤四湖先生说；“思考饰品行业成长现状和未来发展方向，我们找不到参考的对象，延伸到服装、电器行业的成功企业的成熟模式中的一般规律，企业做大后纷纷请大牌明星代言，寻找营销突破。”
    小雁子企业专注耳环品种，以“优质低价”的大众化市场定位，引领和紧跟流行趋势形成在合装耳环专业领域内第一品牌，产品彰显个性魅力和时尚，不断地求新求变，深受年轻消费群体喜爱。为了小雁子饰品做大后做强品牌，探索饰品未来成长方向，让个性时尚的市场主流品牌最大程度地走向广大消费者，小雁子饰品企业首开义乌饰品行业先河，花巨资聘请湖南卫视《快乐大本营》著名节目主持人，被誉为：大?的综艺天王和天后的何炅、谢娜作为品牌形象代言人，借助明星效应，在国内市场扩大小雁子饰品“非一般的美”和非一般的影响。 深得少男少女喜爱，企业品牌形象得到快速提升，稳稳站住行业第一的龙头位置。
    一个好的代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。在选择代言人时应该注意几点：
    一、明星要有与品牌相称的知名度，如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星。
    二、明星的个人特质要与品牌特质相称。
    三、明星形象要正面，不能有负面报道。
    “谢娜是一个具有鬼马风格的明星，凭借其魅力赢得了广大消费群的喜爱。而我们小雁子饰品定位也是中档产品，做家喻户晓的时尚饰品。谢娜的明星形象定位刚好与我们产品定位契合。另一方面，谢娜精力充沛、活力四射的靓丽形象、幽默百变的主持风格，给观众带来了无尽的欢乐，被誉为“快乐精灵”。小雁子饰品作为最具魅力的时尚新锐品牌，聘请谢娜担任形象代言人，是对小雁子品牌形象和个性的最好诠释。第三、谢娜深得国内80后、90后的青春少男少女们喜欢，也符合小雁子产品定位18-28岁年青消费群体，所以我们经过科学的市场调研和测试后，决定选谢娜为小雁子品牌代言。”汤四湖董事长请谢娜代言初始缘由就这样娓娓道来。
    初尝甜头的小雁子饰品企业，2010年又与谢娜再续代言合约，全面推广小雁子饰品内销市场，继续保持行业独具魅力的小雁子品牌竞争力。当然，小雁子饰品企业的成功，也不全是明星代言的功效。
    “明星代言并不完全能直接带得销售量的快速增长，只是增加品牌认知度，提升品牌价值，客户订货时比较认同有代言的产品。有时几个客户为了争夺小雁子的有代言的产品争得眼红。终端商也比较认同明星代言后的小雁子饰品，他们会把何炅与谢娜的照片贴在店里醒目的位置，增加产品品牌认同感。”汤四湖先生笑着说，“明星代言产品品牌形象只能说是一种催化作用，大幅提高终端商对产品的认同度。”
    人才战略
    小雁子成功还是源于自身对耳环的多年专注和专业缔造，卓越的产品品质，以及小雁子饰品企业超稳定的中高层核心团队。
    现代商业企业的竞争追根究底都是人才的竞争，人才打造企业核心竞争力。面对国内外严峻经济形势影响，经过08金融危机震荡与产业重新洗牌，能存活下来的饰品企业其实也正面临着转型升级、做大做强的大好契机，但所有的这些变革都需要有强有力的人才背后支持。如何留住优秀，打造稳定中高层团队都是企业决策人思考的问题。汤四湖先生深谙此道，并将小雁子饰品企业的人才战略机制运行得淋漓尽致。“我的企业高管与我们公司签订一定年限的合约后，我们送给他们一套房子，让他们全心为企业服务。”汤四湖娓娓而谈，“同时，每年我都做投资，我也带高管们一起做。他们只管投钱，资本运作由我来做.亏钱了，我按银行存款利息还本息给他们，赚钱了，利润按投资比例分红。这样公司内部的凝聚力得到广泛的强化。“因为有稳定的团队，我就可能脱身工厂的事务，专心做企业发展战略。”汤四湖笑着说，“团队负责企业发展战略运作、实施，我们来调整利益分配。”这也算是小雁子饰品几年时间迅速从行业崛起，并远超行业对手的核心秘密之一。
    永远现在进行时
    战略，是企业在一定时间内，根据自身资源和市场环境确定的长远奋斗目标。现在，小雁子针织有限公司已拉开序幕，正向袜业市场进军，以谢娜代言小雁子针织品牌将会以其新的营销模式在打动消费者、保持产品稳定上升的过程中有着不可估量的推动作用。
    “惟楚有材、于斯为盛”，我们有理由相信未来义乌袜品市场，汤四湖先生的小雁子袜品一定又是一匹黑马，我们祝望汤四湖先生和小雁子企业明天更美好。