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小围巾织出大市场 义乌围巾八成出自德清新安
来源:杭州日报    发布时间:2015-10-29 11:16    浏览:    编辑:cathy


 

每天早晨,德清新安镇下舍村村民吴玉莲会坐在家门口的小板凳上,熟练地把一大摞围巾分成一条条,并叠成方块,整齐地放进包装袋里。“每包装一条能挣4分钱,一天差不多赚50元。”

  和她一样,在德清新安镇,近10000人依靠围巾谋生活,几乎占了全镇人口的三分之一。

  近年来,随着市场细分,企业之间的竞争愈发激烈。利润空间压缩、品牌意识不强等因素成为束缚新安围巾进一步发展的拦路虎。围墙之外,绍兴柯桥的中国轻纺城、嵊州的围巾产业发展后劲十足。

  10月24日,新安围巾电子商务产业园正式开园,一年一度的中国·德清新安第四届“围巾会市”拉开序幕。

  在互联网时代,新安围巾电子商务产业园会给当地围巾企业带来哪些改变?新安围巾产业在市场竞争中又该如何突围?

  义乌围巾份额八成出自这里

  两间店面房阳光通透,房间里摆满了会客用的桌椅、围巾样品、办公工具。德清县隆润丝织厂负责人梁水华一边轻轻擦拭着电脑屏幕,一边笑着和进出办公室的熟人打招呼。

  10月24日,是梁水华搬进新安围巾电子商务产业园的第一天。他的心情,就如同秋日里的阳光一样暖洋洋。因为刚过去的半年里,围巾每月的网上销售量都能稳定在400单左右。

  与之形成反差的是,今年企业承接的订单同比去年大概减少20%。“往年,每年都要跑义乌小商品市场四五次,今年差不多去一两次就够了。”梁水华说。

  在德清,不少围巾企业有着和隆润丝织厂类似的境遇,围巾企业聚集的德清新安镇尤其感受明显。

  作为镇上的支柱产业,在鼎盛时期,新安围巾遍布全国1300多家超市热销,占据义乌市场围巾份额的80%,更成为中东、欧美、日韩等高端市场的“香饽饽”。经过10余年发展,新安镇围巾产业已初步形成了接单、采购、打样、织造、打结、整理、送货一体化的围巾加工体系。2014年年产围巾超过2.5亿条,实现产值约20亿元。

  近年来,随着用人成本增加、利润空间缩减等因素,新安围巾企业之间的竞争愈发激烈,加之传统的销售模式很难满足企业快步向前的节奏,这进一步制约了围巾产业的发展。

  在德清县围巾协会会长沈雪红看来,新安围巾主要以贴牌生产为主,并没有自己的品牌,很多围巾企业和加工商只是处于产业链的中端,市场竞争力不强,这也是导致围巾销量逐年递减的一个主要原因。

  “新安围巾如何突围”是摆在当地众多企业面前的一道“应用题”。

  三方合作搭建优质电商平台

  和德清新安一样,在浙江,不少地方的轻纺、丝织产业曾遇到过发展瓶颈,各地也因地制宜,提出了不同的解决方法。

  纺织业发达的绍兴柯桥,自2011年以来,依托中国轻纺城的产业集聚优势,投资建设网上轻纺城,致力于将其打造成全球尖端的纺织品行业电子商务B2B平台。经过几年培育,网上轻纺城逐渐形成一个产业链完整的网上轻纺市场。

  在嵊州,政府鼓励领带企业延伸产业链,从单一的领带销售,到围巾、家纺、绢丝等产品的多元化转型。在此基础上,支持和培育一批服装和围巾的自主品牌,坚持区域品牌建设和企业品牌有机结合,提升服装产业的综合竞争力。

  为了帮助围巾企业转型,新安镇下足了功夫。

  去年,新安镇开始谋划“互联网+围巾”的发展新格局,一项大手笔便是,借助互联网实现围巾产业转型升级,投资数亿元兴建新安围巾电子商务产业园。新安镇党委宣传委员陈磊介绍,园区占地30亩,一期工程可容纳200多个商铺。

  不仅如此,新安镇和德清县围巾商会、义乌胜豪(浙江)文化传播有限公司三方合作,搭建了义乌电商(德清)供货平台。负责运营的胜豪(浙江)文化传播有限公司负责人郑胜表示,此举可以将义乌优质的电商资源和理念嫁接到新安围巾的销售中,带动当地围巾产品的推广。

  入驻园区的围巾商户还能享受到租金、物流、市场管理费、税收等方面优惠政策。“目前,已有40多家德清围巾企业入驻,其中纯电商近20家。预计到今年底,入驻企业达100家。”陈磊说。

  打造长三角一流围巾基地

  “新安电子商务产业园位于新安围巾市场内,毗邻申嘉湖杭高速,面向杭州市场。”陈磊表示,政府搭建的围巾电商产业园,方便企业直接面对终端客户,缩减销售成本的同时,企业彼此能“抱团”形成联合体,有利于技术创新、新产品开发,增强区域竞争力。

  网店运营,少不了对“店小二”的培育。去年,新安镇在围巾市场专门安排400平方米场地作为电商创业服务和培训场所。今年,又组织24名青年电商人才前往义乌青岩刘村、杭州梦想小镇等地参观学习。

  新安传统围巾行业被注入了新的活力。目前,园区共有84名青年创业者,淘宝店铺达130家,吸引了31个青年人才创业项目入驻,销售量已突破5000万元。

  紧握互联网脉搏的同时,新安逐渐意识到品牌对于围巾产业发展带来的积极影响。

  自2012年开始,新安镇恢复举办传统的“围巾会市”。如今,一年一度的“围巾会市”不仅成了当地热门的节庆活动,更成为推广、展示、宣传新安围巾品牌的重要窗口。

  设立义乌电商(德清)供货平台后,新安镇又与义乌胜豪(浙江)文化传播有限公司联合设计了统一的“新安围巾”商标,并为其申报注册地理商标。

  不仅如此,新安镇还计划将新安围巾市场打造成长三角一流的围巾基地。“我们鼓励围巾企业走自主品牌之路,依托新安围巾市场这个大平台,提升围巾的知名度,推动围巾产业的发展,逐步打响德清新安围巾品牌。”陈磊说。

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