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依靠商场 立足市场――北京天意新商城饰品市场纪实报道
来源:中国饰品网    发布时间:2014-11-27 10:25    浏览:    编辑:april

  作为北京最繁华、最有影响力的商贸中心集聚区之一,阜外大街商圈不仅是商业主战场,也是风向标。其中,始建于1992年的天意批发市场是商圈内知名的小商品市场,不少饰品人也是在此开始自己的饰品事业。2002年,天意新商城在天意批发市场原址建成现在的规模,并聚集了来自广东、浙江、河南、河北、湖南、湖北、东北、安徽、江苏、上海、天津、北京等地的数千商家在此分别经营包含饰品在内的数万种小商品。

  经过二十多年的发展,天意新商场已经成为北京西二环边,规模最大的小商品批发兼零售市场,每天前来进货的商贩络绎不绝。商场的五楼、六楼主要聚集了饰品经销商,不少饰品商家都从那里起家。笔者观察,这里有很多老板是台州温岭人,他们大都是从事饰品、银饰批发业务。在店里看到,这里几十元到几百元的项链、戒指等,其款式繁多、货品丰富。同时,北京市以及周边各省辖市不少经营饰品、配饰的老板大都是从这里进货。

  据派尚饰品负责人介绍:“从2007年我们进驻商场,至今已经有七年时间了。”商场与入驻商家早已达到了一个完美的切合,商场以市场需求为导向,加大硬件设施建设,调整知名品牌引进力度,不断提升商品的档次和服务水平,使天意成为独树一帜的现代化商业品牌。而商家凭借自己的鲜货特色,使天意新商城生意红红火火,也处于全市全国的领先地位。

  天意商场六楼主打精品饰品,在这里通过与商家的交流,笔者发现K金、银饰越来越受到北京消费者的喜爱,尤其是都市女性消费者的青睐,据不完全统计,有60%的消费者喜欢K金饰品,40%的消费者喜欢银饰饰品。本地的饰品市场主要以手链和项链为主,其中毛衣链是一年四季中销量最好的产品,占据了一定的饰品市场份额。

  作为中国第一大城市,北京饰品市场被看好。经济水平发展前列,让商家早以摒弃了低端饰品,大量的中高档饰品占据市场主流。而随着人民生活水平的不断提高,以北京本身强大的市场消化能力,众多转向内销市场的厂家显然都不会放过这一巨大的市场。而市场、地域的成熟,消费者也早已从最初单纯追求低价,逐渐过渡为对商品质量及款式、服务的高要求。质量放在第一位,质量是致胜的法宝,商品的质量确定购买力。笔者在商场内发现,零售商比较重视产品的售后服务,售后服务已成为商场内饰品经销商创作品牌、稳定客源和开拓市场的重要利器。与此同时,紫韵饰品老板李顺德告诉笔者,以前做饰品生意,要到厂家求着要产品,如今,不少厂家都是自己找上门推销产品,但产品选择多了、经销商也蜂拥而入,竞争也日趋激烈,市场变化快,迫使他也要随着形势不断寻找有市场的新产品。在行业前列的地域有优势,同样也存在着更多挑战。

  总体来说,北京饰品市场的消费潜力巨大,商家在发展规模和资本实力等方面的优势还是比较明显的,从天意新商场进驻的饰品商家层次就不难发现。天意新商场以精准的定位、高效的多元化宣传渠道,在消费者以及商家心中树立了良好的市场知名度,让饰品商家有了极有力的竞争优势。

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