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民族特色饰品市场需求潜力大
来源:中国饰品网    发布时间:2013-09-10 15:44    浏览:    编辑:泥土恋雨

  现在饰品中很多代表本地区的民族特色,饰品的市场需求量很大。民族饰品行业的市场竞争是很激烈。想要开好一家民族饰品加盟店,建立起知名度是非常关键的。想要广告推广有所成效。需要懂得很多方法技巧的和方法。

  从市场需求来谈,代表本地区的民族饰品常常做为本地区的旅游纪念产品来销售的,能代表本地区的产品特征,同时更能体现民族饰品的个性化的特点,前提是产品的质量和款式要贴近本地区的风格,产品定位为中高端,价格定位在为中低端来增加市场份额,同时店铺从销售人员的店铺导购培训是必不可少的。

  饰品加盟店店员的模式:低价低服务来吸引更多的消费者来本店铺采购,但是这样做,无形中增大了高端产品的销售难度。而饰品销售人员,认为是是产品价格定的过高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。

  饰品加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。优秀的饰品销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对民族饰品加盟店导购人员来讲,应该是按低―中到高的顺序介绍产品,还是高―中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

  在想要提高饰品店在当地的品牌知名度,那么店主们在实际经营前就应该做好推广宣传,以达到吸引更多的消费者进你的饰品店消费的目的。在开店时,要做好广告推广并且在当地树立起品牌知名度。这是每一个创业者们日常运营时最重要的事情。做好了这些准备,相信你的店一定能够开好。

  原文来源:中国饰品网BBS  地址:http://bbs.jewelchina.com/read.php?tid=159582 

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