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国杰饰品 厚德兴企

来源:中国饰品网    发布时间:2010-04-29 08:59    浏览:    编辑:傅翔

    从一个人打拼到压克力饰品配件产业国内第一, 是什么力量让吴国杰从一个人奋斗到现在国内压克力饰品配件行业大佬?

    人有三命,一天命、二宿命、三阴命。性与天命合,道义就是天命。心与宿命合,知识、能力、钱财都是宿命。身与阴命合,禀性(怒、恨、怨、恼、烦)就是阴命。天命大的宿命也不小,宿命大的阴命小不了。所以要止宿命,消阴命,长天命。

    吴国杰三言两语就道出一生的核心竞争力。这就是吴国杰,一个有着独特人生价值观的企业家。用道德和儒雅经营企业的饰界浙商。

    单枪匹马

    1993年正月初八,吴国杰和许多到义乌闯荡市场的永嘉人一样,从家乡永嘉来到浙中这座靠近浙赣线的小城义乌。刚开始时,吴国杰在义乌市场租了一个摊位做胸花饰品。当时义乌正在发展中,生意没有现在火爆,但也还算过得去。

    在义乌呆了一年多,吴国杰通过对市场的观察和深入地了解,市场上树脂鞋花配件很俏销。当时义乌电镀厂都没有,吴国杰就从温州做好了鞋花拿到义乌市场来批发。正式成立国杰工艺饰品配件公司。由于是第一家做饰品配件生意,生意特别的火,很快就掘到人生的第一桶金。

    1995年下半年,吴国杰开始扩大经营规模,在市场租了两间店面,经营蝴蝶胸花饰品配件。放弃了摊位那种小打小闹了。生意太好,很多人开始跟进做胸花饰品配件生意。到1997年义乌市场上经营饰品配件业务的商家已有十几家,但是大多数都是从吴国杰那里拿去卖,吴国杰掌握着市场的话语权。

    2000年,中国即将加入WTO,义乌市场上外商开始增多。吴国杰看到了商机,成立了一家进出口贸易公司。公司运营初期,只有他自己一个人。自己进货,自己装货,自己送货,自己卸货,所有的事情全是自己一个人在做。每一次到货大概有3、4吨多,吴国杰一个人扛两三包大概一百多斤到二楼仓库,第二天发货,又从二楼扛下来,用摩托车送到客户指定的物流公司,每天一忙都是深夜12点左右才收工。那些年公司至少能赚二百多万元,可想而知,吴国杰付出了多大的辛劳和汗水。

    稳定团队

    第二年,吴国杰开始第二次扩张,在市场租了两栋二间二层的店面,市场还有摊位同时经营着。在当时饰品配件中吴国杰的经营规模是最大的。做到最大,做到很高的高度,生意自然就面对更多的国内外客户。那一年做压克力饰品配件的商家有二十多家,吴国杰因为规模最大,采购集中度高。更奇地是吴国杰经营手法独特。当时别人有订单十万的货,就下单采购十万的货;吴国杰却是有十万的单,他就下百万的采购单。由于从订货到出货中间有四五天的时间周转,吴国杰的第一批到来,因为十倍的量不仅从采购成本上有优势,而且从库存量上节约了时间,客户要第二批货的时候,其他商铺还要第二次采购,但吴国杰有现货供应,生意就迅速赶超了同业的伙伴。

    2003年订单的增多,吴国杰开始自己做工厂,做流水线。当时买了十几亩地,建厂房,购设备,招工人,采购原材料。国杰工艺饰品配件真正实现集约化、规模化生产,再也不用一次要下十倍的采购单,这一招吴国杰又把当时的同业的伙伴们远远地甩在了后面。

    随着义乌商贸城声名远播,国杰饰品公司的产值每年递增,生意快速发展,如鱼得水,风生水起。09年金融危机的硝烟并没有散去,国杰饰品实现产值翻番。现有销售人员70多人,目标是80人;每天发货车辆10多辆,兴中专业街国杰饰品店面前车水马龙,国内外终端经营商达400家,遍布世界各地。

    采访吴总这么多年顺风顺水的经营,成功地将国杰饰品做大成压克力饰品配件行业第一的成功秘决是什么?

    吴总笑了笑,说:第一、我们的宗旨是为终端商服务,免去中间的二级三级批发环节,销售网络遍布世界各地。第二、我们做到了国内压克力饰品配件行业规模最大,在我们国杰饰品找不到的压克力饰品配件,其他商家也找不到,在其他商家找不到的在我们国杰有可能找得到;所以国内外采购商采购时先到我们国杰,去年我们的外贸单就特别地多。第三、我们企业实现股份制转型,我们老员工在公司都得到股份;我们公司员工都是十几年与公司共成长,现在我们公司有十一个员工已经在义乌买房了。我们的目标是三年内,让所有老员工都能买上房、买上车。也正是有稳定的团队,公司业绩才每年实现稳步增长。吴总最后打了一个比方:让一群打工的人给你打工,创造的价值是有限的,让一群老板给你打工,创造的价值是无限的?国杰饰品员工团队就是一个老板的团队,都能买车买房。

    一个老板格局要高,企业是社会的。钱聚人散,人聚钱来。只有稳定的、有凝聚力的团队,才有稳定的公司成长业绩。马云只占公司5%的股份,企业做那么好,我们要向马云学习。

    现在,义乌国杰饰品企业拥有厂区占地面积10000多平方米,主要生产:工艺品配件、饰品配件、服装配件。公司有研发部、生产部、技术部、点焊部、模具部和销售部,实力雄厚,企业规模巨大,在同行业中首居第一。已有数以万计的产品上市,有全自动冲压机,及各种压克力钻,同时具有多条生产线。

    厚德兴企

    古人云:“上善若水,厚德载物”。水善万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居善地,心善渊,与善仁,言善信,政善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无忧。以深厚的功德泽育人,利万物。

  《周易》中的卦辞:“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”。

  可见“厚德”作为中华民族精神和优良传统是具有十分重要的意义。一个有道德的人,应当像大地那样宽广厚实,载育万物。一个人在做人与处世时,要心胸开阔,立志高远,严于律已,宽以待人。

  “厚德”有两方面含义:做人要增加内涵,做事要贡献社会。厚即心胸宽广,不以个人得失为主,重公轻私;德即道德。它要求一个人要有高尚的道德,能够关心人,爱护人,能够以公正、正直和与人为善的态度来处理好人与人之间的关系。俗话说:海宽不如心宽,地厚不如德厚。容人之短,恕人之过是厚德的重要内涵。自古以来,人们就将其视为一种高尚的品德,并强调这种品德对立身处世起着的重要作用。《书经》说:“有容,德乃大”。我们认为能够宽厚容人,乃是最高最美的道德。

  今天,商品经济的发展强化了人们的竞争意识,但这并不排除道德领域中的宽容、宽厚。宽以待人,厚德宽人的美德,对增进人际关系和企业与企业的和谐有着积极的意义,我们赋予它了新的内容。

    “小企业靠勤劳,中企业靠智慧,企业做大靠德!”吴国杰淡淡地说:

    玉树地震牵动全国人民的心,吴国杰在一次社区慈善拍卖会上匆匆地以一万八千元拍下一个价值50元的项链。

    07年,吴国杰给永嘉家乡60岁以上的老人每年发二三百元钱,帮助老人养老,一直到现在。

    08年,吴国杰个人出资20多万元给村里建牌坊。

    未来,吴国杰准备在西部建一所希望小学。

    拥有庞大的公司,日理万机。母亲生病住院,吴国杰在医院陪母亲十多天,睡着医院的硬木床,肩周炎疼得很厉害,而心情很平静,很愉悦。

    … …

    一件件,一桩桩看似平常的小事,却贯穿于吴国杰的日常个人的言行。热心助人,积善行德,多行善举义举,讲究道德修为,有德自然香。厚德载物,厚德兴企。

(中饰网  谭亚平)

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